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Artículo de Prensa    
  LOS QUE ELIGEN UNA VIDA COUNTRY  
  Sábado 9 de Junio 2007 (suplemento Countries Diario ClarÍn)
EL PERFIL DEL COMPRADOR
 
 
 
Son jóvenes que buscan aire puro, contacto social y practicar deportes.

En estos últimos tiempos la compra de terrenos en barrios cerrados está pasando por un inmejorable momento y no sólo en el norte de la provincia de Buenos Aires, como era lo habitual, sino también en zonas que empiezan a pisar cada vez más fuerte dentro del sur de la provincia, como San Vicente, Quilmes y otras localidades de La Plata.

La mayoría de los compradores son familias que adquieren dichos terrenos para construir su vivienda permanente. En menor medida están los que compran como inversión, ya que los terrenos se cotizan cada vez más, y la tierra que se compra en preventa, por ejemplo, puede subir entre un 20 y un 30 por ciento. Con la comercialización de veinte urbanizaciones sobre sus espaldas, Eduardo Marsans, de Marsans Bienes Raíces, afirma que "en mi experiencia la gente busca un lugar donde haya seguridad y a la vez descentralizar su vida del centro de Buenos Aires. No todo el mundo tiene necesidad de ir al centro todos los días y esa es la gente que hoy está comprando terrenos en estos emprendimientos. En este momento en particular, Marsans está abocado a la comercialización del Club de Campo La Cándida, ubicado en ruta 2, kilómetro 46, "El cincuenta por ciento de las operaciones fueron al contado, algo increíble. No hemos vendido con crédito de banco, otra gran sorpresa para el mercado", agrega.

Marsans cree que "la mayoría de los nuevos compradores son personas jóvenes con un nivel socioeconómico mediano".
 
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  CAMINO DE CRECIMIENTO A MÁXIMA VELOCIDAD  
  SÁBADO 14 DE JULIO 2007 (SUPLEMENTO COUNTRIES DIARIO CLARÍN)
LOS OMBUES DE HUDSON, AU LA PLATA KM 33 | EN BERAZATEGUI
 
 
 
En cinco años, la urbanización se consolidó. Hoy cuenta con más de 100 familias.

Los Ombúes de Hudson es uno de los primeros exponentes de la generación de barrios lanzados luego de la devaluación. Sólo transcurrieron cinco años desde aquellos tiempos en los que lo único que mostraba su predio era el trazado de las calles y los pilares de luz en el frente de cada lote. Hoy, un centenar de casas compone su paisaje y da cuenta de su crecimiento.

Una de las claves para el veloz desarrollo del barrio fue su ubicación. En primer lugar, porque se encuentra junto a la autopista y cuenta con un acceso directo a Capital, a unos 33 kilómetros. El segundo factor clave es que forma parte de un circuito en el que la oferta aún es acotada.

"A diferencia de zona norte, donde en un radio de 50 kilómetros de Capital hay 200 urbanizaciones, en el sur hay 23. La escasez de propuestas sumada a la calidad de documentación, convirtió rápidamente a Los Ombúes de Hudson en un producto codiciado", explica Eduardo Marsans, titular de la inmobiliaria Marsans Propiedades.

La ficha técnica del barrio dice que ocupa 20 hectáreas, que cuenta con 151 lotes de 800 metros cuadrados en promedio, y que el perfil de sus compradores es de residencia permanente.

Además de los 25 minutos que lo separan en auto de Buenos Aires, el complejo muestra una serie de atractivos extra. Su diseño incorporó instalaciones sociales y deportivas. El club house cuenta con un salón de usos múltiples y está rodeado por un amplio parque, en el que se instalaron las dos piscinas comunes (para grandes y chicos).

Las propuestas para hacer ejercicio y aprovechar el tiempo libre incluye además canchas de fútbol, tenis y pádel; y un playón polideportivo, a lo que se suma una plaza con juegos para los chicos.

La oferta inmobiliaria del barrio está centrada en los últimos lotes libres (son alrededor de una decena) y una serie de casas que se consiguen en reventa a un valor promedio de US$ 150.000.
 
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  LA ZONA SUR RENUEVA SU PROPUESTA  
  NUEVAS INVERSIONES INMOBILIARIAS  
 
 
La oferta se concentra en Canning, Brandsen y San Vicente. Hay complejos náuticos, con golf, hípica y condominios. Los lanzamientos y proyectos. Se consiguen terrenos en preventa desde US$ 15.000.

La zona sur se expande a un ritmo vertiginoso. La radicación de numerosos emprendimientos cerrados, la ampliación de la oferta comercial y nuevas obras viales son los principales factores de este crecimiento.

La oferta concentra urbanizaciones de todo tipo: megaemprendimientos, condominios, barrios de chacras, complejos con golf, hípica y náuticos.

A diferencia de otras zonas, el sur tiene elementos diferenciales: accesos más rápidos y una propuesta comercial más accesible. Teniendo en cuenta que los complejos están en pleno desarrollo o se encuentran en etapa de preventa, se consiguen terrenos a partir de los US$ 15.000.

Otro de los nuevos ejes del sur es La Plata-Brandsen sobre la ruta 2. Obras viales y la ampliación de esta autovía pronostican un gran desarrollo. "A mediano plazo será un verdadero disparador: quien adquiera un terreno allí estará realizando una muy buen inversión", anticipa Eduardo Marsans, titular de Marsans Bienes Raíces y que planea construir otros barrios.

www.inmuebles.clarin.com
 
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  UNA NUEVA MANERA DE COMPRAR  
  SÁBADO 6 DE MAYO 2006 (SUPLEMENTO COUNTRIES DIARIO CLARÍN)  
 
 
Ofrecen terrenos, departamentos y casas con precios hasta un 50 por ciento más bajos.

Las preventas coparon el mercado de los countries. Antes de salir a escena, las urbanizaciones nuevas optan por hacer un preestreno: realizar una venta anticipada de parte —o la totalidad— de sus propiedades. Esta prueba piloto ofrece a los compradores lotes, casas y departamentos a valores promocionales. En líneas generales, en las primeras semanas de preventa los precios están entre un 35 y 50 por ciento por debajo del valor que se proyecta para el producto terminado. Un incentivo interesante pero no apto para ansiosos: las propiedades se entregan en plazos de entre 4 y 36 meses.

Esta modalidad de comercialización tuvo su mayor expansión en las dos últimas temporadas. Para los desarrolladores, resulta una herramienta ideal para consolidar el barrio con una base sólida de propietarios y, a su vez, asegurar un mayor caudal de construcciones para los meses posteriores a la inauguración. Además, en un mercado dinámico, los inversores buscaron satisfacer puntualmente las demandas actuales del público. Para aprovechar los mejores precios, las primeras etapas de cada lanzamiento son clave. "Entre la preventa y el producto listo para entregar hay una diferencia de precios mínima de un 30 por ciento. Después de las primeras semanas, la demanda y el crecimiento del barrio empiezan a reposicionar los valores", explica Eduardo Marsans, comercializador de La Cándida, en La Plata. El barrio salió al mercado en noviembre y ya colocó más de la mitad de sus lotes en preventa, con un aumento de 15 por ciento respecto del precio original.
 
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  RACIONALISMO A TODO LUZ Y AIRE  
  SÁBADO 14 DE ABRIL 2006 (SUPLEMENTO COUNTRIES DIARIO CLARÍN)  
 
 
Gran luminosidad, mucho blanco, vistas despejadas y amplitud de superficies vidriadas. Estas premisas son los pilares de las casas de La Cándida, un barrio cerrado en preventa en La Plata. ¿La consigna? Aprovechar el paisaje que rodea a la vivienda. "Apuntamos a un estilo moderno y racionalista, que es lo que el mercado venía demandando. Líneas rectas, grandes aberturas, mucho aire y buena visión hacia el exterior. La idea fue escapar al típico ladrillo", explica Eduardo Marsans, de la inmobiliaria homónima. Las líneas rectas se traducen en techos planos y superficie de hormigón, que buscan ganar funcionalidad. Además, tienen la ventaja de tener un fácil mantenimiento. "La vida hoy es más informal y las reuniones se dan en lugares menos estructurados, más simples y vivibles".
 
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  APUESTAS QUE RENOVARON LA OFERTA  
  POR SUPLEMENTO COUNTRIES CLARIN
CONSTRUIR Y DECORAR
 
 
 
LOS LANZAMIENTOS DE 2005

Este año se inauguraron 23 emprendimientos. En su mayoría, son barrios cerrados, countries de fin de semana y clubes de chacras.


Por segundo año consecutivo, el mercado cierra la temporada con un nutrido caudal de nuevas propuestas. Desde enero, se contabilizan más de 20 lanzamientos entre barrios cerrados, clubes de chacras, countries de fin de semana y los nuevos sectores residenciales de los megaemprendimientos. El balance arroja un saldo positivo: se incorporaron más de 2.500 lotes. El rango es amplio: tienen desde 400 metros cuadrados hasta tres hectáreas y media. Estos lanzamientos, además, traen aparejadas futuras etapas con otros 500 terrenos. En total, la tierra urbanizada o por urbanizar ronda las 2.000 hectáreas.

El año del Sur
En la zona sur desembarcó la mayor cantidad nuevos emprendimientos. Si bien la mayoría tiene un perfil de residencia de fin de semana, la diversidad de propuestas y productos no se acota a un determinado tipo de público. El barrio de perfil más residencial es La Cándida, en La Plata. Si bien sus desarrolladores esperaban un mix entre población permanente y de fin de semana, ya se vendió el 65 por ciento de la primera etapa y hubo un mayor porcentaje de público que busca su lugar de residencia, explica Eduardo Marsans, de la inmobiliaria comercializadora.

www.construirydecorar.com
 
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  NOTAS VARIAS
 
LOS QUE ELIGEN UNA VIDA COUNTRY
CAMINO DE CRECIMIENTO A MÁXIMA VELOCIDAD
LA ZONA SUR RENUEVA SU PROPUESTA
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